Master 2 Marketing Vente – Parcours Direction Commerciale et International Business
Diplôme
Taux
de réussite
Résultat promotion 2022-2023
Secteur(s) d'activité(s)
Commerce, Vente, Marketing, Achats, Distribution
Taux d'insertion
Enquête insertion UCA - Diplômés 2022
Lieu
Université Clermont Auvergne
IAE Clermont Auvergne, School of Management
11 boulevard Charles de Gaulle
63000 CLERMONT-FERRAND
Tél : 04 73 17 77 00
Responsable formation : Pascal BRASSIER – pascal.brassier@uca.fr / Patrick RALET – patrick.ralet@uca.fr
Scolarité : scola.iae@uca.fr
Formation continue : fc.iae@uca.fr
Alternance : alternance-stages.iae@uca.fr
Prérequis
Titulaire d’un Bac+4 ou Validation des Acquis Professionnels (publics ayant une expérence professionnelle dans le domaine mais n’ayant pas un Bac+4)
Rythme
Calendrier d'alternance
La formation commence le 18/09/2023 et se termine le 03/09/2024.
Objectifs
Formation en 2 ans, dont seulement la 2ème année en apprentissage (100% en présentiel)
Le parcours Direction Commerciale & International Business (DCIB) répond aux besoins importants exprimés par le marché en matière de compétences opérationnelles et stratégiques en vente et management commercial pour des profils à fort potentiel, notamment à l’international. La formation permet d’approfondir les compétences opérationnelles et stratégiques en direction des forces de vente, développement commercial, management des portefeuilles clients, implantation de structures commerciales nationales et export, et management des comptes-clés nationaux et internationaux. La vision stratégique et opérationnelle du développement commercial intègre le national et l’international, dans toute forme d’organisation.
En savoir plus sur les aptitudes et compétences visées (RNCP)
Cette certification vise le diplôme MASTER – Marketing, vente, RNCP35907 en date du 01-09-2021, délivré par UNIVERSITE CLERMONT AUVERGNE
Modalités d'inscription
Candidatures via le portail e-Candidat – https://ecandidat.uca.fr/ (dates de candidature directement sur la plateforme).
Après une première phase d’admissibilité (étude de dossier), un entretien pourra éventuellement être proposé. Toutes les informations seront communiquées via eCandidat. (25 étudiants recrutés par cycle d’études).
À l’issue de cette 1ère session de candidature, une seconde session de recrutement pourra être organisée sous réserve de places disponibles. Merci de consulter régulièrement le site de candidature.
Apprentis en Situation de Handicap
Si vous êtes en situation de handicap et que vous souhaitez suivre l’une de nos formations, cliquez ici
Débouchés
La formation vise l’ensemble des métiers de la fonction commerciale et du commerce international, en particulier les fonctions suivantes :
Attaché commercial ; Responsable de comptes-secteur ; Responsable du support commercial ; Chargé d’affaires ; Ingénieur commercial ; Responsable comptes-clés ; Chef des ventes ; Directeur Régional ; Directeur des ventes ; Directeur commercial ; Commercial export ; Responsable commerce international ; Chef de zone export ; Directeur des comptes-clés internationaux ; Responsable Marketing & Vente en PME ; Responsable relation client ; Conseil en développement commercial, etc.
Passerelles et suites de parcours
Poursuite possible d’études en Doctorat Sciences de Gestion, en suivant la Qualification Recherche de l’IAE
Contenu de la formation
| Semestre 3 | ||
| Sales management | Contrôle continu | 42h |
| Direction commerciale – Séminaire de rentrée ; Sales Teams Management | ||
| Négociation commerciale | Contrôle continu | 57h |
| Vente B2B ; Négociation d’affaires ; Concours de négociation | ||
| International Business | Contrôle continu | 60h |
| International Commerce Strategy ; International Trade Instruments ; International Marketing | ||
| Compétences métiers | Contrôle continu | 63h |
| Intercultural Team Management ; Global Business Game ; Prise de parole en public | ||
| Semestre 4 | ||
| Business development | Contrôle continu | 42h |
| Stratégies d’achat ; Business Dévelopment | ||
| Relation client | Contrôle continu | 63h |
| Ingénierie commerciale ; Key Account Management ; Social networking for business | ||
| Stratégie commerciale | Contrôle continu | 63h |
| Stratégies multicanal & relation client ; Définition & piloage du budget commercial ; International week | ||
| Expériences métiers | Mémoire et soutenance | 12h |
| Méthodologie de projets professionnels | ||
Formation traduite en blocs de compétences : Oui
Possibilité de valider un ou plusieurs bloc(s) de compétences : Se renseigner auprès du responsable pédagogique