Licence Professionnelle Management du Point de Vente

Diplôme

Licence Pro (Bac+3)

Secteur d'activité

Management, Gestion de projet

Site internet

Lieu

Université Clermont Auvergne – IAE Clermont Auvergne, School of Management –  11 boulevard Charles de Gaulle – CS 20273 – 63008 CLERMONT-FERRAND

Tél : 04 73 17 70 01

Responsable formation : Lionel COLOMBEL – lionel.colombel@uca.fr

Profil du Candidat

Etre titulaire d’un diplôme de niveau Bac+2 dans le secteur tertiaire, et certaines formations du domaine agricole et industriel.

Rythme

Alternance IAE/Entreprise selon un calendrier préétabli.

Objectifs

Cette Licence Professionnelle est le résultat de demandes de très nombreuses entreprises. Toutes ces entreprises expriment le souhait de pouvoir recruter des étudiant(e)s formé(e)s plus spécifiquement aux exigences et spécificités de la fonction Management et Gestion de point de vente, et capables d’assurer des postes à responsabilité. Ce souhait fort correspond à des besoins de recrutements importants sur une zone régionale et nationale.

Il s’agit de:

  • préparer des spécialistes aux fonctions commercialisation et distribution des entreprises.
  • former à des fonctions de responsabilités au niveau de la gestion d’un point de vente, dans les secteurs du commerce en général.
  • accroître des capacités d’autonomie pour des métiers qui exigent une très forte implication et une très forte réactivité.
  • rendre opérationnels des responsables qualifiés(es), capables d’assurer le suivi et le développement de performances commerciales de points de vente ou de parties de point de vente, et également capables de former, dynamiser et promouvoir une équipe de collaborateurs (trices).

Cette formation de Licence professionnelle Commerce Distribution MANAGEMENT du POINT de VENTE,
vise le développement des potentiels en vue d’intégrer des métiers et de les faire évoluer en fonction des besoins des entreprises.

Modalités d'inscription

Recrutement sur dossier et lettre de motivation, sur le portail https://ecandidat.uca.fr/ du 18/02/2019 au 01/04/2019

Débouchés

La Licence Professionnelle Commerce Distribution Management du Point de Vente ouvre vers des missions commerciales variées (elles concernent l’environnement des responsabilités à assurer dans le cadre d’un point de vente) :

  • Assistant Responsable Univers
  • Manager de petite unité
  • Responsable de franchise
  • Animateur de vente
  • Conseiller en clientèle
  • Responsable de boutique
  • Directeur (petite unité)
  • Chef de rayon
  • Responsable merchandising
  • Autres

International

Partenariats

Contenu de la formation

UE1 – Relation vente
Techniques de négociation ; Droit de la consommation
49h
UE2 – Environnements fournisseurs
Gestion de Production, Approvisionnements, Logistique ; Informatique
38h
UE3 – Management du point de vente
Merchandising ; Marketing des services du Point de Vente ; Comptabilité, Contrôle de Gestion appliqué au Point de Vente ; Gestion des Ressources Humaines ; Management et Animation d’équipes du Point de Vente ; Anglais du commerce S1
140h
UE4 – E-Commerce
E-marketing ; Identité numérique
40h
UE5 – Gestion de la relation client
Politique relationnelle et fidélisation ; Comportement du consommateur
40h
UE7 – Management des environnements du point de vente
Analyse du marché de la Zone de Chalandise ; Stratégies de Distributeurs ; Environnement Multicanal ; Communication commerciale et promotion des ventes du Point de Vente ; Droit de la distribution ; Anglais du commerce S2
113h
UE8 – Actions professionnalisées – Projets tuteurés