Licence Professionnelle Commerce et Distribution – Management du Point de Vente

Diplôme

Licence Pro (Bac+3)

Taux
de réussite

100 %

« Apprentis sortants 2020 »

Secteur(s) d'activité(s)

Commerce, Vente, Marketing, Achats, Distribution

Management, Gestion de projet

Taux d'insertion

« Non connu »

« Résultats de l’enquête IPA 2020 »

Lieu

Université Clermont Auvergne

IAE Clermont Auvergne, School of Management

11 boulevard Charles de Gaulle

63000 CLERMONT-FERRAND

 

Tél : 04 73 17 77 00

Responsable pédagogique : Lionel Colombel – Maître de Conférences – lionel.colombel@uca.fr

Scolarité : scola.iae@uca.fr

Formation continue : fc.iae@uca.fr

Alternance : alternance-stages.iae@uca.fr

Stage : alternance-stages.iae@uca.fr

Prérequis

Titulaires d’un Bac+2 ou validation des acquis professionnels (public ayant une expérience professionnelle dans le domaine mais n’ayant pas un Bac+2)

Rythme

today
Calendrier d'alternance

La formation commence le 13/09/2021 et se termine le 09/09/2022.

Objectifs

Formation en 1 an en apprentissage (100% présentiel)

 

La Licence Professionnelle Commerce et Distribution parcours Management du Point de Vente est le résultat de demandes formulées notamment par de très nombreuses entreprises. Toutes ces entreprises expriment le souhait de pouvoir recruter des étudiants formés plus spécifiquement aux exigences et spécificités de la fonction distribution et gestion de point de vente, et capables d’assurer des postes à responsabilité. Ce souhait fort correspond à des besoins de recrutements importants sur une zone régionale et nationale.

  • Préparer des spécialistes aux fonctions commercialisation et distribution des entreprises
  • Former à des fonctions de responsabilité tant au niveau de la gestion d’un centre de profit qu’au niveau de fonctions de distribution, dans les secteurs de l’industrie, de la grande distribution, de la distribution spécialisée et du commerce en général
  • Accroître des capacités d’autonomie pour des métiers qui exigent une très forte implication et une très grande réactivité
  • Rendre opérationnels des responsables qualifiés, capables d’assurer le suivi et le développement de performances commerciales de points de vente ou de parties de point de vente, et également capables de former, dynamiser et promouvoir une équipe de collaborateurs.

 

En savoir plus sur les aptitudes et compétences visées

Modalités d'inscription

Dépôt des dossiers de candidature sur l’interface E-candidat : https://ecandidat.uca.fr/

 

Après une première phase d’admissibilité (étude de dossier), un entretien sera proposé. Toutes les informations seront communiquées via E-candidat. (25 à 30 stagiaires recrutés par cycle d’études)

A l’issue de cette 1ère session de candidature, une seconde session de recrutement pourra être organisée sous réserve de places disponibles.
Merci de consulter régulièrement le site de candidature.

Débouchés

Responsable Univers ; Manager de petite unité ; Responsable de franchise ; Animateur de vente ; Conseiller en clientèle ; Manager de rayon ; Responsable merchandising ; …

Passerelles et suites de parcours

Cette formation vise l’insertion professionnelle.

Les poursuites d’études sont marginales

Contenu de la formation

Semestre 1
UE1 – Relations ventes Evaluation continue 20h
Techniques de négociation
UE2 – Environnements fournisseurs Evaluation continue 40h
Gestion de production, approvisionnements, logistique ; Informatique
UE3 – Management du point de vente Evaluation continue 140h
Merchandising – Concept Store ; Marketing des services du Point de Vente ; Comptabilité, Contrôle de gestion appliqué au Point de Vente ; Management et Animation d’équipes du Point de Vente ; Anglais du commerce-S1
Semestre 2
UE4 – E-Commerce Evaluation continue 40h
E-Marketing ; Identité numérique
UE5 – Gestion de la Relation Client Evaluation continue 40h
Politique relationnelle et fidélisation ; Comportement du consommateur
UE6 – Management des Environnements du Point de Vente Evaluation continue 110h
Analyse du marché de la Zone de chalandise ; Stratégies de distributeurs ; Environnement multicanal ; Management de la performance commerciale des univers marchands ; Anglais du commerce-S2
UE7 – Actions professionnalisantes Mémoire/Rapport et soutenance
Projet tutoré
UE8 – Actions professionnalisantes Mémoire/Rapport et soutenance
Alternance
Dernière mise à jour le 08/11/2021