Licence Professionnelle Technico-Commercial

Diplôme

Licence Pro (Bac+3)

Taux
de réussite

83 %

« Apprentis sortants 2020 »

Secteur(s) d'activité(s)

Commerce, Vente, Marketing, Achats, Distribution

Industrie, Maintenance, Nucléaire

Taux d'insertion

75 %

« Résultats de l’enquête IPA 2020 »

Lieu

IUT Roanne

20 avenue de Paris

42334 ROANNE

 

Responsable formation : Bruno PERREAUD

04 77 44 89 36 – bruno.perreaud@univ-st-etienne.fr

Prérequis

Titulaires d’un diplôme Bac+2 dans le secteur secondaire :

DUT (MP, GMP, GEII, R et T, SRC, GIM, Chimie, …) ; BTS (Technico-commercial, CRSA, AVA, Electrotechnique, Transport et Logistique, MI, IRIST, SIO, Domotique, SCBH, …) ; L2 STPI

Autres formations : Consulter l’IUT de Roanne

Rythme

today
Calendrier d'alternance

La formation commence le 20/09/2021 et se termine le 16/09/2022.

Objectifs

Formation en 1 an en apprentissage (100% présentiel)

 

Formation de technico-commerciaux et de responsables spécialisés dans le commerce B to B.

 

– Développement d’une démarche marketing et commerciale dans le secteur secondaire

– Appréhension des évolutions de l’environnement économique et juridique

– Gestion d’un portefeuille clients, prospection et démarchage

– Etablissement de devis, création d’offres de produits et réponse à des appels d’offres

– Gestion des achats : rédaction d’appels d’offre, consultation fournisseurs, négociation, …

– Participation, animation, organisation d’évènements (salons, …)

 

En savoir plus sur les aptitudes et compétences visées

Modalités d'inscription

Inscription exclusivement sur le site internet de l’IUT de Roanne : www.iut-roanne.fr (Rubrique Formations – Licences Pro)

Le recrutement se fait sur dossier scolaire accompagné de CV et lettre de motivation

Débouchés

La double compétence, technique et commerciale donne accès direct à la fonction de responsable technico-commercial et permet d’occuper après quelques années d’expérience les fonctions de chef de produit, directeur commercial et autres postes de responsabilité commerciale.

Passerelles et suites de parcours

Cette formation vise l’insertion professionnelle.

Les poursuites d’études sont marginales

Contenu de la formation

UE1 – Adaptation
Vente et négociation ; Marketing ; Etudes commerciales ; Promotion et publicité ; Economie ; Gestion ; Commerce international ; Vente et gestion de portefeuille ; Expression et techniques d’entretien ; Droit ; Métrologie ;  Physique de base ; Schématisation et dessin industriel
Contrôle continu 165h
UE2 – Communication
Anglais ; Expression écrite et orale ; Management de la force de vente ; Statistiques commerciales ; Informatique ; Stratégie ; Organisation d’entreprise ; Qualité ; Analyse de la valeur ; Normes ; Coût et rentabilité
Contrôle continu 75h
UE3 – Négociation
Techniques ventes/achats ; Marketing direct ; Relation client/fournisseur ; Environnement économique et juridique ; Organisation d’entreprise ; Qualité, analyse de la valeur, normes
Contrôle continu 90h
UE4 – Professionnalisation
Négocier en milieu industriel ; Négociation professionnelle en anglais ; Gestion de production ; Marketing industriel ; Connaissance des métiers industriels ; eCommerce ; GRC/CRM
Contrôle continu 120h
UE5 – Projets tutorés
Le projet est mené pendant la période universitaire dans le cadre d’un travail en groupe. L’objectif est de mener les études marketing, financière et de prévoir un plan de communication autour d’un produit, si possible n’existant pas sur le marché en l’état.
Mémoires et soutenances 150h
UE6 – Projet industriel en entreprise Mémoires et soutenances
Dernière mise à jour le 15/07/2021