Licence Professionnelle Technico-commercial

Diplôme

Licence Pro (Bac+3)

Secteur d'activité

Commerce, Vente, Marketing, Achats, Distribution

Industrie, Maintenance, Nuléaire

Lieu

IUT Roanne – 20 avenue de Paris – 42334 Roanne Cedex

Responsable formation : Bruno PERREAUD – 04 77 44 89 59/06 67 04 68 17 – bruno.perreaud@univ-st-etienne.fr

Profil du Candidat

Titulaires d’un diplôme Bac+2 dans le secteur secondaire :

  • DUT (MP, GMP, GEII, R et T, SRC, GIM, Chimie, …)
  • BTS (Technico-commercial, CRSA, AVA, Electrotechnique, Transport et Logistique, MI, IRIST, SIO, Domotique, SCBH, …)
  • L2 STPI

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Objectifs

Formation de technico-commerciaux et de responsables spécialisés dans le commerce B to B.

  • Développement d’une démarche marketing et commerciale dans le secteur secondaire
  • Appréhension des évolutions de l’environnement économique et juridique
  • Gestion d’un portefeuille clients, prospection et démarchage
  • Etablissement de devis, création d’offres de produits et réponse à des appels d’offres
  • Gestion des achats : rédaction d’appels d’offre, consultation fournisseurs, négociation, …
  • Participation, animation, organisation d’évènements (salons, …)

Modalités d'inscription

Inscription exclusivement sur le site internet de l’IUT de Roanne : www.iut-roanne.fr (Rubrique Formations – Licences Pro)

Débouchés

La double compétence, technique et commerciale donne accès direct à la fonction de responsable technico-commercial et permet d’occuper après quelques années d’expérience les fonctions de chef de produit, directeur commercial et autres postes de responsabilité commerciale.

International

Partenariats

Contenu de la formation

UE1  – Adaptation
Vente et négociation ; Marketing ; Etudes commerciales ; Promotion et publicité ; Economie ; Gestion ; Commerce international ; Vente et gestion de portefeuille ; Connaissance du monde des transports ; Expression et techniques d’entretien ; Droit ; Physique de base ; Schématisation et dessin industriel
195h
UE2 – Communication
Anglais ; Expression écrite et orale ; Management de la force de vente ; Statistiques commerciales ; Informatique ; Stratégie ; Organisation d’entreprise ; Qualité ; Analyse de la valeur ; Normes ; Coût et rentabilité
75h
UE3 – Négociation
Techniques vente/achats ; Marketing direct ; Relation client/fournisseur ; Environnement économique et juridique ; Organisation d’entreprise ; Qualité, analyse de la valeur, normes
105h
UE4 – Professionnalisation
Négocier en milieu industriel ; Négociation professionnelle en anglais ; Gestion de production ; Métrologie ; Marketing industriel ; Connaissance des métiers industriels
120h
UE5 – Projets tutorés
Le projet est mené pendant la période universitaire dans le cadre d’un travail en groupe et répond aux attentes d’un donneur d’ordres
Exemple de missions confiées :
– Etude de marché
– Enquête de satisfaction
– Organisation d’un évènement
150h
UE6 – Projet industriel en entreprise 1155h