Licence Professionnelle Technico-Commercial
Diplôme
Taux
de réussite
« Apprentis sortants 2020 »
Secteur(s) d'activité(s)
Commerce, Vente, Marketing, Achats, Distribution
Industrie, Maintenance, Nucléaire
Taux d'insertion
« Résultats de l’enquête IPA 2020 »
Lieu
IUT Roanne
20 avenue de Paris
42334 ROANNE
Responsable formation : Bruno PERREAUD
04 77 44 89 36 – bruno.perreaud@univ-st-etienne.fr
Prérequis
Titulaires d’un diplôme Bac+2 dans le secteur secondaire :
DUT (MP, GMP, GEII, R et T, SRC, GIM, Chimie, …) ; BTS (Technico-commercial, CRSA, AVA, Electrotechnique, Transport et Logistique, MI, IRIST, SIO, Domotique, SCBH, …) ; L2 STPI
Autres formations : Consulter l’IUT de Roanne
Rythme
Calendrier d'alternance
La formation commence le 20/09/2021 et se termine le 16/09/2022.
Objectifs
Formation en 1 an en apprentissage (100% présentiel)
Formation de technico-commerciaux et de responsables spécialisés dans le commerce B to B.
– Développement d’une démarche marketing et commerciale dans le secteur secondaire
– Appréhension des évolutions de l’environnement économique et juridique
– Gestion d’un portefeuille clients, prospection et démarchage
– Etablissement de devis, création d’offres de produits et réponse à des appels d’offres
– Gestion des achats : rédaction d’appels d’offre, consultation fournisseurs, négociation, …
– Participation, animation, organisation d’évènements (salons, …)
Modalités d'inscription
Inscription exclusivement sur le site internet de l’IUT de Roanne : www.iut-roanne.fr (Rubrique Formations – Licences Pro)
Le recrutement se fait sur dossier scolaire accompagné de CV et lettre de motivation
Débouchés
La double compétence, technique et commerciale donne accès direct à la fonction de responsable technico-commercial et permet d’occuper après quelques années d’expérience les fonctions de chef de produit, directeur commercial et autres postes de responsabilité commerciale.
Passerelles et suites de parcours
Cette formation vise l’insertion professionnelle.
Les poursuites d’études sont marginales
Contenu de la formation
| UE1 – Adaptation Vente et négociation ; Marketing ; Etudes commerciales ; Promotion et publicité ; Economie ; Gestion ; Commerce international ; Vente et gestion de portefeuille ; Expression et techniques d’entretien ; Droit ; Métrologie ; Physique de base ; Schématisation et dessin industriel |
Contrôle continu | 165h |
| UE2 – Communication Anglais ; Expression écrite et orale ; Management de la force de vente ; Statistiques commerciales ; Informatique ; Stratégie ; Organisation d’entreprise ; Qualité ; Analyse de la valeur ; Normes ; Coût et rentabilité |
Contrôle continu | 75h |
| UE3 – Négociation Techniques ventes/achats ; Marketing direct ; Relation client/fournisseur ; Environnement économique et juridique ; Organisation d’entreprise ; Qualité, analyse de la valeur, normes |
Contrôle continu | 90h |
| UE4 – Professionnalisation Négocier en milieu industriel ; Négociation professionnelle en anglais ; Gestion de production ; Marketing industriel ; Connaissance des métiers industriels ; eCommerce ; GRC/CRM |
Contrôle continu | 120h |
| UE5 – Projets tutorés Le projet est mené pendant la période universitaire dans le cadre d’un travail en groupe. L’objectif est de mener les études marketing, financière et de prévoir un plan de communication autour d’un produit, si possible n’existant pas sur le marché en l’état. |
Mémoires et soutenances | 150h |
| UE6 – Projet industriel en entreprise | Mémoires et soutenances | – |