Licence Professionnelle Technico-Commercial
Diplôme
Taux
de réussite
Résultat promotion 2021-2022
Secteur(s) d'activité(s)
Commerce, Vente, Marketing, Achats, Distribution
Industrie, Maintenance, Nucléaire
Taux d'insertion
Enquête insertion 2020
Lieu
IUT Roanne
20 avenue de Paris
42334 ROANNE
Responsable formation : Bruno PERREAUD
04 77 44 89 36 – bruno.perreaud@univ-st-etienne.fr
Prérequis
Titulaires d’un diplôme Bac+2 dans le secteur secondaire :
DUT (MP, GMP, GEII, R et T, SRC, GIM, Chimie, …) ; BTS (Technico-commercial, CRSA, AVA, Electrotechnique, Transport et Logistique, MI, IRIST, SIO, Domotique, SCBH, …) ; L2 STPI
Autres formations : Consulter l’IUT de Roanne
Rythme
Calendrier d'alternance
La formation commence le 19/09/2022 et se termine le 16/09/2023.
Objectifs
Formation en 1 an en apprentissage (100% présentiel)
Formation de technico-commerciaux et de responsables spécialisés dans le commerce B to B.
– Développement d’une démarche marketing et commerciale dans le secteur secondaire
– Appréhension des évolutions de l’environnement économique et juridique
– Gestion d’un portefeuille clients, prospection et démarchage
– Etablissement de devis, création d’offres de produits et réponse à des appels d’offres
– Gestion des achats : rédaction d’appels d’offre, consultation fournisseurs, négociation, …
– Participation, animation, organisation d’évènements (salons, …)
Modalités d'inscription
Inscription exclusivement sur le site internet de l’IUT de Roanne : www.iut-roanne.fr (Rubrique Formations – Licences Pro)
Le recrutement se fait sur dossier scolaire accompagné de CV et lettre de motivation (dates de candidature à voir avec l’établissement).
Débouchés
La double compétence, technique et commerciale donne accès direct à la fonction de responsable technico-commercial et permet d’occuper après quelques années d’expérience les fonctions de chef de produit, directeur commercial et autres postes de responsabilité commerciale.
Passerelles et suites de parcours
Cette formation vise l’insertion professionnelle.
Les poursuites d’études sont marginales
Contenu de la formation
| UE1-Analyser le contexte (produits, marché, concurrence, résultats) | Contrôle continu | 180 h |
| Droit et Organisation d’entreprise | ||
| Gestion | ||
| Economie | ||
| Fabrication – Métrologie | ||
| Physique de base (élec et méca) | ||
| Dessin industriel | ||
| Qualité et normes | ||
| Outils mathématiques au service du commercial | ||
| Gestion de production | ||
| Environnement économique et juridique | ||
| Veille stratégique-Marketing indus | ||
| Connaissance des métiers industriels | ||
| UE2-Réaliser une vente ou un achat | Contrôle continu | 150 h |
| Commerce international | ||
| Techniques ventes/achats | ||
| Vente et négociation | ||
| GRC/CRM | ||
| Négociation en milieu industriel | ||
| Etudes commerciales | ||
| Management de la force de vente | ||
| eMarketing | ||
| Coûts et rentabilité | ||
| UE3-Communiquer vis à vis de son marché et de son entreprise | Contrôle continu | 120 h |
| Marketing direct | ||
| Anglais | ||
| Relation client/fournisseur | ||
| Outils de communication numérique-TIC | ||
| Anglais commercial | ||
| Communication commerciale | ||
| Expression écrite et orale | ||
| UE4-Projet tutoré | Mémoire et soutenance | 150 h |
| UE5-Projet en entreprise | Mémoire et soutenance |