Licence Professionnelle Technico-Commercial

Diplôme

Licence Pro (Bac+3)

Taux
de réussite

91 %

Résultat promotion 2021-2022

Secteur(s) d'activité(s)

Commerce, Vente, Marketing, Achats, Distribution

Industrie, Maintenance, Nucléaire

Taux d'insertion

75 %

Enquête insertion 2020

Lieu

IUT Roanne

20 avenue de Paris

42334 ROANNE

 

Responsable formation : Bruno PERREAUD

04 77 44 89 36 – bruno.perreaud@univ-st-etienne.fr

Prérequis

Titulaires d’un diplôme Bac+2 dans le secteur secondaire :

DUT (MP, GMP, GEII, R et T, SRC, GIM, Chimie, …) ; BTS (Technico-commercial, CRSA, AVA, Electrotechnique, Transport et Logistique, MI, IRIST, SIO, Domotique, SCBH, …) ; L2 STPI

Autres formations : Consulter l’IUT de Roanne

Rythme

today
Calendrier d'alternance

La formation commence le 19/09/2022 et se termine le 16/09/2023.

Objectifs

Formation en 1 an en apprentissage (100% présentiel)

 

Formation de technico-commerciaux et de responsables spécialisés dans le commerce B to B.

 

– Développement d’une démarche marketing et commerciale dans le secteur secondaire

– Appréhension des évolutions de l’environnement économique et juridique

– Gestion d’un portefeuille clients, prospection et démarchage

– Etablissement de devis, création d’offres de produits et réponse à des appels d’offres

– Gestion des achats : rédaction d’appels d’offre, consultation fournisseurs, négociation, …

– Participation, animation, organisation d’évènements (salons, …)

 

En savoir plus sur les aptitudes et compétences visées

Modalités d'inscription

Inscription exclusivement sur le site internet de l’IUT de Roanne : www.iut-roanne.fr (Rubrique Formations – Licences Pro)

Le recrutement se fait sur dossier scolaire accompagné de CV et lettre de motivation (dates de candidature à voir avec l’établissement).

Débouchés

La double compétence, technique et commerciale donne accès direct à la fonction de responsable technico-commercial et permet d’occuper après quelques années d’expérience les fonctions de chef de produit, directeur commercial et autres postes de responsabilité commerciale.

Passerelles et suites de parcours

Cette formation vise l’insertion professionnelle.

Les poursuites d’études sont marginales

Contenu de la formation

UE1-Analyser le contexte (produits, marché, concurrence, résultats) Contrôle continu 180 h
Droit et Organisation d’entreprise
Gestion
Economie
Fabrication – Métrologie
Physique de base (élec et méca)
Dessin industriel
Qualité et normes
Outils mathématiques au service du commercial
Gestion de production
Environnement économique et juridique
Veille stratégique-Marketing indus
Connaissance des métiers industriels
UE2-Réaliser une vente ou un achat Contrôle continu 150 h
Commerce international
Techniques ventes/achats
Vente et négociation
GRC/CRM
Négociation en milieu industriel
Etudes commerciales
Management de la force de vente
eMarketing
Coûts et rentabilité
UE3-Communiquer vis à vis de son marché et de son entreprise Contrôle continu 120 h
Marketing direct
Anglais
Relation client/fournisseur
Outils de communication numérique-TIC
Anglais commercial
Communication commerciale
Expression écrite et orale
UE4-Projet tutoré Mémoire et soutenance 150 h
UE5-Projet en entreprise Mémoire et soutenance
Dernière mise à jour le 17/01/2023